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Repreneurs de commerce : comprendre le point de vue du cédant

Repreneurs de commerce : comprendre le point de vue du cédant

Réduire l'opération de reprise à une simple transaction financière est une erreur. Même s'ils entendent bien réaliser une plus-value lors de la vente, rares sont les commerçants qui se désintéressent de l'avenir de leur boutique. Le cédant a le respect de la clientèle qu'il laisse au repreneur et de la qualité du service rendu, poursuit-il.  [...] Il veut donc savoir s'il est en pourparlers avec un candidat sérieux. La présentation revêt un caractère essentiel. La première impression est toujours la bonne, certifie Bran Billand-Pellet. On est là dans une affaire d'hommes. Le repreneur doit séduire le cédant potentiel.  [...] J'ai constaté qu'ils s'impliquent pour rassurer leurs habitués et sécuriser, pour le monde extérieur, la perpétuation de la qualité et du savoir-faire de la maison, note le conseiller de la CCIP. L'intérêt pour le repreneur est double. Il pourra ainsi mieux connaître le fonctionnement de l'entreprise, tout en se faisant accepter par les clients fidèles.  [...]

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Evaluer son affaire : Un prévisionnel le plus vendeur possible

Evaluer son affaire : Un prévisionnel le plus vendeur possible

Dans ce contexte, le cédant aura tout intérêt à présenter un prévisionnel le plus vendeur possible et le repreneur devra le challenger. C'est pourquoi il va demander à ce qu'on lui communique tous les comptes. Cela peut se faire par le biais d'une data-room, le cédant laisse à la disposition de l'acquéreur tous les documents à caractère social, financier Celui-ci devra regarder s'il y a des évènements à caractère exceptionnel, qui ont pu influer sur les résultats.  [...] Le cédant qui part à la retraire peut trouver un intérêt à vendre sa société. il se dit. j'arrête, je vends tout et je passe à autre chose. Pour un repreneur, racheter une société est un peu plus complexe.  [...] Ayant à sa charge le coût fiscal de la plus-value, le vendeur doit bien étudier le régime des plus-values de cession, sachant qu'il y a un certain nombre d'exonérations. Il doit mener une étude pour savoir s'il a plus intérêt à vendre son fonds ou sa société, appuie Olga Romulus (Fiducial).  [...]

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Comment calculer la valeur d'achat de l'ensemble ?

Je désire acheter un commerce de fruits et légumes saisonnier,c'est à dire ouvert quatre mois dans l'année. Ce commerce étant un cabanon de 70 m² installé sur un terrain privé loué, quels sont les critères qui doivent être pris en compte pour calculer la valeur d'achat de l'ensemble Le calcul est il différent d'un commerce ouvert toute l'année Merci pour vos renseignements. Salutations.   [...] Vous pouvez bien évidemment mettre en avant le caractère saisonnier de l'affaire et ainsi faire baisser le prix demandé.  [...] De toute façon, il est nécessaire pour l'acquéreur que vous êtes de savoir si ce fonds de commerce va permettre de vous dégager le salaire souhaité et de rembourser le prêt nécessaire à son achat. Si le chiffre d'affaires actuel et la marge dégagée est très intéressante sur 4 mois et permet de vivre toute l'année avec, il n'y a pas lieu que le prix soit inférieur à un commerce ouvert toute l'année.  [...]

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Pouvons-nous signer avec deux acheteurs éventuels ?

Nous sommes en pourparlers pour vendre notre commerce avec deux acheteurs éventuels. L'un traite en direct avec nous et sa banque lui demande un compromis de cession de bail sachant que la vente est soumise à l'acceptation du financement par la banque. La négociation avec le 2ème se fait par l'intermédiaire d'une agence et là le financement est quasiment acquis et on signera un compromis de vente.  [...] Pouvons-nous simultanément signer ces documents avec chacun de nos interlocuteurs ou bien avons-nous l'obligation de faire un choix entre les deux dès maintenant Merci.  [...] Vous vous exposez à des dommages et intérêts, si d'aventure les deux candidats obtenaient leur financement.  [...]

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Pressing / Teinturerie - Fiches conseils - cession-commerce.com

Le secteur accuse une diminution du nombre de ses points de vente. Dans un marché saturé, que les discounters ont pénétré, la création d'entreprise est risquée. La reprise d'un fonds offre, dès lors, de meilleures opportunités, à condition que le matériel ne soit pas trop vétuste.   [...] La consommation en région parisienne étant 2 fois supérieure à la moyenne nationale, il convient interpréter en conséquence les chiffres ci-dessus. Notez, par ailleurs, que l'emplacement revêt un caractère souvent décisif dans la santé financière du commerce.  [...] Dans un contexte général d'hyper concurrence, le commerçant indépendant se doit de proposer un service impeccable. Pour se faire, il doit disposer de machines en parfait état de marche.   [...]

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Le CNE peut faire l'objet de poursuite judiciaire

La décision du tribunal des conflits n'est pas si anecdotique que ça. En effet, en accordant la possibilité aux organisations syndicales de poursuivre leur combat sur le terrain judiciaire, elle fragilise un peu plus le contrat nouvelle embauche. Le juge judiciaire aura dorénavant la possibilité d'évaluer la conformité du CNE au droit internationnal.  [...] Dans les faits, il appartient maintenant à la cour d'appel de Paris de dénoncer, ou pas, le caractère irraisonnable de la période d'essai de 2 ans sur la base de la convention 158 de l'organisation internationale du travail.  [...]

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L'évaluation des murs - Fiches conseils - cession-commerce.com

Bien sûr, l'état d'entretien jouera également un rôle important, de même que l'âge des locaux, leur caractère facilement aménageable ou non, leur conformité aux normes et standards récents (ERP, BBC, HQE etc.). Certains avantages particuliers doivent également être pris en compte (faibles charges par ex.).  [...] On peut en pratique en faire la moyenne pour déterminer la valeur d'un bien. Plusieurs font appel à un taux de capitalisation, ce taux est l'élément le plus discuté et le plus difficile à établir car il est censé tenir compte de toutes les caractéristiques de l'immeuble et d'une durée supposée d'utilisation permettant une rentabilité.  [...] En toutes hypothèses, il convient de prendre en considération l'état du marché local et les caractéristiques propres aux locaux mêmes. emplacement, état d'entretien, équipement intérieur, travaux réalisés, charges normales et charges exceptionnelles, avantages consentis Eléments importants qui permettront d'ajuster (à la baisse ou à la hausse) la valeur théorique retenue, point de départ cohérent pour une discussion entre les parties.  [...]

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Le gouvernement les voudra-t-elles moins longues et plus nombreuses ?

Certains diront que la montagne a accouché d'une souris. Le rapport du groupe de travail Mécanismes de réduction des prix vient de tomber et le moins que l'on puisse dire est que ses conclusions sont prudentes. Chargé par le gouvernement de réfléchir à une réforme des soldes permettant de redonner du pouvoir d'achat aux consommateurs, les auteurs, sous la présidence de Philippe Moati et Valérie Expert, suggèrent un assouplissement du régime actuel plus qu'une véritable révolution.   [...] Le groupe de travail propose cependant une nouveauté en raccourcissant d'une semaine les deux grandes périodes de soldes. Deux semaines flottantes que les commerçants pourraient, dès lors, user à leur convenance à condition qu'elles se terminent au plus tard un mois avant les soldes nationales.  [...] Soucieux de maintenir le caractère évènementiel des soldes, le texte préconise toutefois de faciliter les écoulements de stocks en autorisant les commerçants à faire de la publicité, à l'intérieur comme à l'extérieur du magasin, sur les prix discountés toute l'année, à condition de ne pas vendre à perte.  [...]

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Evaluer une cave à vin - Fiches conseils - cession-commerce.com

Evaluer une cave à vin - Fiches conseils - cession-commerce.com

Le caviste ne doit pas perdre de vue la lourdeur de cette immobilisation, caractéristique du métier, en s'obligeant à construire des marges suffisantes à moyen terme, en dépit de la pression de la grande distribution et de la transparence à tout prix, souligne Nathalie Viet, directrice du Syndicat des Cavistes Professionnels (SCP).  [...] Une fois dressé l'état financier pour apprécier le caractère normal ou non de certains postes à corriger si besoin, s'applique le ratio de rentabilité (EBE) déterminé chaque année, avant retraitement par application d'un coefficient multiplicateur choisi sur une échelle allant de 1 à 10 selon que l'environnement est fragile, plutôt bon, voire très bon.  [...] A savoir - Le Syndicat des Cavistes professionnels (SCP) publie et fournit à ses adhérents des données économiques et financières très détaillées sur les cavistes et de précieuses informations et d'utiles informations aux potentiels nouveaux cavistes, pour faciliter entre autres le montage de dossiers de financement, après inscription sur le site www.   [...]

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Projet de loi PACTE : les premières mesures adoptées à l'Assemblée Nationale

Le seuil de 20 salariés sera donc supprimé. Il n'y aura plus qu'un mode de calcul des effectifs et les entreprises auront un délai de 5 ans pour s'adapter aux nouvelles obligations légales lors d'un franchissement de seuil.   [...] L'indicateur dirigeant de la Banque de France, mis en place après deux liquidations judiciaires en moins de 5 ans (indicateur dit 050 ), qui stigmatise les entrepreneurs pour accéder au crédit, sera supprimé. De plus, la durée d'inscription de la mention de plan de sauvegarde et de redressement judiciaire au Kbis sera réduite.   [...] Les entreprises sanctionnées pour des retards de paiement auron t l'obligation de faire publier, à leur frais, cette sanction dans la presse locale, dans le but de renforcer le caractère dissuasif du name and shame. Cette mesure vient s'ajouter à celle déjà prévue par la loi de publication automatique sur le site Internet de la DGCCRF.  [...]

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