Cession Commerce
 
 
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Tout - Directeur Marketing, Directeur commercial, Conseil en marketing direct

Reprendre une affaire artisanale :

Reprendre une affaire artisanale :

Ou alors s'appuyer une personne de l'équipe en place, qui possède les compétences techniques. De leur côté, ils vont apporter leur expérience acquise au cours de leur vie professionnelle, cela peut être en termes de gestion, de marketing, de management C'est le parcours qu'a vécu Georges Bell, ex-directeur marketing Europe d'un groupe allemand et ex directeur commercial dans une agence conseil en marketing direct, et qui a repris en 2008 une entreprise en plomberie-chauffage.  [...] C'est aussi le cas de Fabrice Gérard, ancien cadre commercial dans un hebdomadaire gratuit et qui a fait l'acquisition d'une entreprise de gravure/signalétique à la Chapelle-Saint-Luc dans l'agglomération troyenne. J'ai fait le choix de reprendre afin de bénéficier d'une clientèle, d'un savoir-faire et d'une image de marque, plutôt que de tout démarrer de zéro, raconte-t-il.  [...] Aidé par la Chambre des métiers de Troyes, il choisit parmi les entreprises à reprendre celle qui se rapproche le plus de son activité, une entreprise de signalétique/gravure, une TPE (très petites entreprises) avec une salariée. J'ai pensé que mon expérience précédente pouvait avoir un lien direct avec cette affaire, estime Fabrice Gérard.  [...]

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Martin Mathieu, directeur marketing d'In Extenso - Entretiens Cession Commerce

Martin Mathieu, directeur marketing d'In Extenso - Entretiens Cession Commerce

Martin Mathieu, directeur marketing d'In Extenso - Entretiens Cession Commerce.  [...] Le réseau d'expertise-comptable In Extenso, membre de Deloitte, lance des boutiques dédiées aux créateurs d'entreprise, sous la bannière Point C. Martin Mathieu, directeur marketing d'In Extenso, nous décrit ce concept.  [...] Nous avons constaté que nous sommes un bon agrégateur des différents intervenants de cet univers. CCI, régions, départements, France Initiative. De même, nous entretenons une grande proximité avec les banques. Nous avons eu un bon accueil de ces différents intervenants, avec lesquels nous collaborons déjà.   [...]

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Choisir le bon emplacement:

Choisir le bon emplacement:

Depuis les années 60, on a coutume de dire, notamment dans la grande distribution, qu'il y a 3 critères à prendre en compte dans les facteurs clés du succès. Un. l'emplacement, deux. l'emplacement, trois. l'emplacement. Autre maxime couramment employée.  [...] Mais dans la pratique, les choses seront plus nuancées. Les critères vont varier selon chaque projet, estime Pascal Madry, directeur des études de Procos. Ce qui compte, c'est le positionnement marketing du magasin. C'est-à-dire, à quelle cible je m'adresse pour vendre mes produits et où s'implanter pour capter cette clientèle.  [...] D'où la distinction entre commerce de flux et commerce de destination. Le premier base son offre sur le prix et le deuxième concerne des produits plus atypiques, de niche Dans ce cas, c'est le client qui viendra à sa rencontre.  [...]

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Commerces de proximité : les nouveaux défis:

Commerces de proximité : les nouveaux défis:

Dans ce cas, le collectif n'exclut pas l'individuel, car il peut y avoir un lien qui renvoie vers le site individuel, indique Jean-Claude Ermenault, directeur des métiers de l'économie numérique au Cefac.  [...] Etre groupé permet de mutualiser les frais. Car c'est bien souvent le coût de l'investissement qui constitue un frein. Avec seulement 1,9 % des investissements sur Internet le commerce de proximité se montre pour plusieurs raisons discret et prudent, indique Damien Grimonprez, expert en marketing direct interactif, créateur de la société Adwizmi.  [...] Un moyen de répondre à la demande des consommateurs qui aimeraient être mieux informés des offres des commerçants proches de chez eux et à celle des commerçants, qui n'ont pas les moyens de se lancer tout seul dans l'aventure.  [...]

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Stéphane Gaschet, responsable national Point C/In Extenso - Entretiens Cession Commerce

Ensuite, il faut voir quelles sont ses compétences, et si les conditions de diplômes peuvent orienter le type d'activité. Enfin, il faut savoir quel style de manager on est. plutôt entrepreneur, plutôt commercial (chasseur, éleveur), plutôt gestionnaire.  [...] En fonction de ces paramètres, le porteur de projet pourra identifier vers quels secteurs il souhaite se diriger, les tailles d'entreprise qu'il pourra viser et le secteur géographique, où il va s'implanter.   [...] Dans ce cas, il est possible d'utiliser le marketing direct, de contacter le dirigeant en direct. Il ne faut pas hésiter à en parler autour de soi et à faire fonctionner son réseau.  [...]

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Les Très petites entreprises encore peu utilisatrices des outils numériques

Présence sur Internet, modes d'existence sur le Web, typologie des sites les plus consultés, utilisation de la messagerie électronique. une enquête de la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés) décrypte la manière dont les dirigeants de petites entreprises utilisent Internet dans leur vie professionnelle.   [...] Par ailleurs, près de 80 % des dirigeants de TPE déclarent ne jamais utiliser les sites Internet de leurs partenaires professionnels se privant ainsi d'une précieuse source de compétitivité, estime la fédération.   [...] A l évidence, les TPE n'exploitent toujours pas les infinies possibilités de l'e-mail. campagnes de marketing direct, informations clients, relations avec les différents partenaires de l'entreprise, formalités administratives, échanges avec organismes sociaux... commente la FCGA.  [...]

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Les petits entrepreneurs conquis par le Web

Internet semble avoir été adopté par les petites entreprises comme premier média commercial, selon une enquête menée par la FCGA sur la relation client.  [...] Deuxième enseignement. la fidélisation de la clientèle constitue l'ojbectif numéro 1 pour la très grande majorité des dirigeants de TPE (60,88 %). Puis figure le développement ponctuel du chiffre d'affaires (33,44 %). En pratique, il s'agit de recourir aux techniques du marketing direct ou à la publicité locale pour augmenter le trafic dans le point de vente, susciter des appels téléphoniques.  [...] Concrètement, les actions engagées se déclinent prioritairement sur Internet à travers différents e-medias. sites, blogs, l'e-mailing, les réseaux sociaux.   [...]

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Christine Tartenson, directrice Foodservice chez NPD Group - Entretiens Cession Commerce

Christine Tartenson, directrice Foodservice chez NPD Group - Entretiens Cession Commerce

La société d'études marketing NPD Group vient de communiquer le bilan 2009 de la restauration commerciale en France. Christine Tartenson, directrice Foodservice, commente les principaux résultats de cette enquête, réalisée sous la forme d'un panel permanent.  [...] Nous interrogeons aussi les Français sur leurs raisons d'y aller. Ils apprécient les offres commerciales, les promotions, les formules. Mais ils recherchent aussi une qualité au niveau des produits. Il ne faut pas oublier non plus de prendre soin des clients réguliers, cela dépendra des relations que le restaurateur a instaurées avec eux.  [...] Ce qui marche. avoir une carte où figurent plusieurs menus, proposer des offres commerciales et reconnaître les clients existants.  [...]

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Christine Tartanson, directrice Foodservice chez NPD Group - Entretiens Cession Commerce

Christine Tartanson, directrice Foodservice chez NPD Group - Entretiens Cession Commerce

La société d'études marketing NPD Group vient de dévoiler le bilan 2010 de la restauration commerciale en France et les perspectives 2011. Christine Tartanson, directrice de la division Foodservice, commente les grandes lignes de cette enquête.  [...] Avec la baisse de la TVA et la communication autour de la baisse des prix, les consommateurs sont devenus plus vigilants sur les prix. Ils sont beaucoup plus sensibles aux offres commerciales. c'est la clé d'entrée pour faire revenir une partie de ceux qui ont quitté le marché.  [...] Contrairement aux chaînes, la restauration traditionnelle n'a pas forcément les moyens de communiquer sur ces offres. Elle doit utiliser les nouveaux outils de communication, tels qu'Internet, pour les mettre en avant.   [...]

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Henry-Pierre Saulnier, président de l'Union des opticiens  - Entretiens Cession Commerce

Henry-Pierre Saulnier, président de l'Union des opticiens - Entretiens Cession Commerce

Les magasins adhérent tous au minimum à une centrale d'achat. Ensuite, ils peuvent avoir des services qui vont au delà, en termes de conseil et de marketing. Chaque centrale fixe son cadre.  [...] On constate une certaine stabilité dans les reprises et les cessions. Un certain nombre d'opticiens partent à la retraite mais par ailleurs de nouveaux magasins se créent sur le territoire.   [...] Il s'agit d'un phénomène émergent mais qui est marginal. Elle a ses limites en termes de puissance de correction, et de produit. Par exemple, vendre un verre progressif est difficile, compte-tenu des mesures à prendre. Cela peut se développer dans le domaine de la contactologie jetable, ou pour des lunettes dites de secours.   [...]

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